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于远明过意不去，也去厨房帮忙，让姐姐给撵出来了。

于是出来站在门口看厂区的情况，程丽容在家里都是袖手旁观，这下也是一样，倚在厨房门口，和姐姐有一搭没一搭地聊天。

吃过饭，收拾了桌子上的碗筷后，于远明就单刀直入了：姐姐，姐夫。

我是一个很简单的人，我看你们也是爽快人，也就直接沟通了哈。

今天丽容和我来你们这儿，一方面是妹妹很久没来看姐姐姐夫了。

另一方面，也是丽容开始做保险了。

希望能够把保险的好处给姐姐姐夫介绍一下。

之所以喊我来呢，是因为她刚刚培训结束，还不太熟练。

我也是占了便宜，吃了这么多好吃的东西！

说到这里，姐姐姐夫都不好意思地笑了：你们来，我们就高兴。

招待不好，莫见怪。

农村菜不多，比不得城里面。

于远明说：客气客气。

农村的菜是最新鲜的，姐姐姐夫的手艺也很好。

一般人吃不到哦！

接下里，我把我们公司的情况和产品给两位介绍一下。

于是，于远明就开始一一介绍那些说了千百遍的内容，长期说，经常讲，不但熟悉，更有一种熟能生巧的包浆感。

讲完以后，于远明直接就给姐夫设计了一个计划，近两千元的保费，涵盖重大疾病，生存返还，意外伤害，意外医疗，住院保险等。

姐姐说：其实我们觉得保险也不错。

自己的妹妹在做，也应该支持。

但是是不是给娃娃买更适合一些？我们两个都这么大一把年纪了，孩子才是我们的未来。

于远明说：姐姐的意思我明白了。

但是姐姐也许还没有明白保险的用。

你们俩都是四十几岁，不算很大的年纪。

但是属于家庭的支柱，特别是大哥，更是顶梁柱。

你们爱孩子，我能够理解。

但是孩子需要的是什么？

你们这个家谁才是家庭财富的创造者？是不是大哥？

姐姐点头：是的。

于远明又问：假如一栋房子，你觉得什么最重要？是不是四面墙体，顶梁柱，这些？大哥现在就是你们这个家庭的顶梁柱！

他在，他就是孩子的保险。

他有什么，保险就可以代替他完成任务。

而孩子呢，在他没有成人之前，连保费都是你们交对不对？真的要是家庭的财富创造者有个什么，他怎么办？

姐姐，姐夫对了一下眼神。

沉默了

于远明继续说：很多人没有想明白这个道理，其实对于我们来说，反正是一份保险给谁买都可以。