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76（第3页）

最重要的客户当然不是保费最多的客户，也不一定是资产最多的客户。

什么才是最重要的客户标准？

于远明想了几个元素：

1，私交关系很好的。

2，本身是影响力中心的。

3，还有加保空间的。

私交关系好，便于接近，好邀请。

这个活动又是一个龙城毕竟上档次的人的一个聚会，所以也有要求。

本身有社会资源，可以介绍客户和自己加保，当然是最现实的考量了。

想来想去，于远明决定邀请易二哥。

易二哥叫易德忠，也是于远明多年的朋友了。

现在做药品生意，关系四通八达，交际过州过县，人情练达，为人还诚恳善良。

当初买了一份保险，很爽快。

现在邀请他来参加，肯定是很高兴的！

而且，通过这次活动，一定能够稳固彼此之间的关系。

再后来，介绍客户什么的就不在话下了。

易德忠其实是一个苦孩子出身，家在山脚下，世代务农。

农村的孩子除了考大学，接班，当兵，就没有什么道路可走。

在家务农，种些蔬菜果树什么的，就是副业了。

后来大家思路打开，有的做生意，有的种特色的农产品或果树之类。

易德忠身体单薄，害口识羞的，又没有学过什么技术，做什么好呢？

结婚后，家庭开支更加需要多一点的收入。

万般无赖之下，易德忠只好出来做最简单的工--当棒棒。

棒棒是一种工具，一般用老竹子或扎实的木料做成。

用来当扁担，挑抬货物。

由于大家都用这个做工具，外带几根麻绳，于是人们就把这种职业的挑夫叫做棒棒。

这是一个指示代词，和很多人喊戴眼镜的人为眼镜一样。

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