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什么叫逆选择呢？

就是客户因为自身利益的考虑可能做出的一些不合常理的选择，比如得了病来买保险。

比如出了意外再买保险。

比如给不认识的流浪汉买保险，自己为受益人。

比如给小孩子买高额的意外保险。

这些行为是人性里可能存在的道德风险，保险公司就要通过一些规定来避免，一方面避免自己受损失。

另一方面，也会让违法犯罪的事情少发生。

所以，没有结婚，就是没有法律关系。

同居了几年，还是没有成为法律上的夫妻，就无法成为合规的投保人和受益人。

这个问题，很好解决。

你去给客户说，现在男朋友给钱，投保人被保人都写女的名字。

受益人先不写，写法定。

结婚后，再更改都可以。

董慧君气消了一些，又问：法定是啥子意思？

于远明继续辅导：一般来说，受益人分为生存受益人和身故受益人两种。

生存受益人就是客户活着的时候，领钱的人。

身故受益人是客户去世后领钱的人。

所以，生存受益人一般是客户自己。

身故受益人也必须是被保险人的亲属。

可以是一个，也可以是多个。

如果是多个，还需要注明受益分配比例。

那么有时候，为了方便。

比如受益人身份资料不在，你又急于签单上交。

那就在受益人那一栏填写“法定”

即可。

董慧君点头：这知道了。

于远明继续说：但是.......

董慧君说：但是什么？

于远明说：但是你要知道，法定的结果与指定受益人的区别。

董慧君问：有什么区别？

于远明说：所谓法定是指根据《遗产继承法》的继承顺序和比例来确定。

那么这里就面临一个问题，客户如果有债务怎么办？

如果是法定，继承人根据法律继承遗产没有问题，但是得偿还被继承人生前的债务。

也就是说客户的身故受益人有可能拿不到或者拿不全这个身故的保险赔偿金。

而指定受益人就不一样了。

只要指定了受益人并通过保单确认，保险公司认可。

不管客户生前有无债务，这笔钱都可以享受，任何人拿不走。