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也是非常现实的问题。

几经周折，雷文杰给贵溪租了一个临时办公室，就在城里建设银行楼上。

虽然只有几十平米，至少有个地方，像个公司了。

而且还找了一个内勤妹儿，也是业务员的关系介绍过来的。

小李，李小丽。

大专学历，温柔本分，认真细致，是一个做内勤的料。

保险公司找办公室，最好在银行旁边，有几个好处。

1，开卡方便。

第一年交现金，第二年就需要银行卡或存折了。

后来需要的还是结算账户存折。

有银行在旁边最方便办理。

2，客户如果现金不够，想买保险的时候也非常方便支取。

少留遗憾，多成功的几率。

3，最关键的是借助银行的公信力。

和银行捆绑在一起，让客户多一些信任。

金融三驾马车里，老百姓最信任的是银行，其次是证券公司（虽然很多人搞不懂股票），最不信任的就是保险公司了。

这是历史造成的原因，与保险公司无关。

问题是为基层的保险工者，你必须去面对和改变这种现状。

借助他人的力量就是一种现实选择！

神州人寿喜欢拉国家，政府的大旗。

口口声声说他们代表国家，你看神州，就是中国的别称。

万家什么玩意儿？中国的家庭岂止万家？

海洋保险呢，喜欢拉国家部委，甚至他们的第一任董事长是高级官员说事儿。

说到底就是一个拉大旗虎皮。

万家的营销员怎么做？

说来说去都是那些旧话：第一家什么什么，深圳是国家改革开放的高地，什么银行入股，什么国际投行入股之类的。

我们代表专业，产品更好，服务更优之类的。

客户面对几个保险公司，其实内心是迷茫的。

但如果被说动了，想买保险。

他还是会选择让自己放心的那家公司。

十之八九，会选择神州人寿。

只不过，这个十之八九是愿意购买并且和万家，海洋重叠的情况下。

你只要勤于拜访，没有重叠的客户就不一样。

更不用说，还有些客户谁都不信。