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最后一种就是意外身故，身故也是专业名词，是死亡的一种替代说法。

意外身故就是直接按照保额赔付。

回到家，躺到床上。

于远明脑海里乱糟糟的。

一会儿是保险业的用，一会儿是产品，一会儿是公司，一会儿是那些费劲儿的专业名词，还有风格各异的老师，差异很大的同学，特别是那个钟茜的影子老是有意无意地在眼前晃悠。

想起她充满诱惑的嘴唇和挺拔的身躯，于远明突然发现自己可耻地硬了。

埋汰自己，怎么不想正事，思路又回到保险上来。

于远明心里想了很多：不知道向谁去开口，哪种保险最好，如果自己有钱了买哪种最好，要是自己也像那几个老师一样能够口若悬河侃侃而谈多好啊！

想起他们的专业，认真与不同的魅力，憧憬着今后的保险工，于远明迷迷糊糊地睡着了。

由于头一天没睡好，第二天早上于远明有些精神不振。

到公司培训前，王承宽专门来到班上看望于远明。

随口聊了几句，王承宽又和其他几个学员打招呼，于远明才知道原来那几个也是王承宽找来的人。

其中有个瘦瘦小小的女生，0来岁的样子，叫陈欢。

于远明发现王承宽对她特别上心，嘘寒问暖的样子很亲切。

后来才知道她是一个大型国有企业的员工，这几天正好有假，特别来参加培训。

这一天开始讲的内容也多，主要是销售技巧。

上午的老师是一个板寸头的小个子，模样周正，表情丰富，着装也是标准的职业装，很精神。

据他自我介绍来自龙城县铁合金厂，因为单位效益不好才走出厂矿加盟万家。

已经做了一年的保险，顺利晋升为主管了，名字叫周海。

周海主管给大家讲授的第一堂课是《专业化销售的流程》；夸张的表情，丰富的肢体动，深入浅出的解说，一个流程一个流程的顺畅衔接，都让大家大呼过瘾。

也是这堂课解开了保险销售的秘密，原来并不是简单地告诉别人交多少钱，死了赔多少钱。

首先得有计划与活动，就是根据自己的条件来设计活动的计划。

比如你一个月准备挣000元，不是简单地说我努力就行了。

你怎么努力？你到哪里努力？你努力干什么？努力只是你的一个态度，而不是你的行动指南。

行动指南是：如果要挣000元，必须分解目标和分解达成的动。

比如佣金率0%，那就要做10000元的标准保费。

如果是短期险佣金率只有15-20%，保费就需要更多。

一张保单1000元，就需要十张保单才达成。

拜访10个客户，有个有意向，最终签单一个。

那就要拜访100个客户。

每天就需要拜访.个客户。

每天少于.个客户的拜访量，你就不要说什么你尽力了，你很努力之类。