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第二章 放水（第2页）

“王可的神态很轻松，感觉想要超过魏伟也是易如反掌。

“很好啊，这样我们可以好好的比一比！”

魏伟自然也不会因为这样就被吓退，他很开心王可能有如此出色的表现，这样他也就不用担心自己会影响到王可的情绪和事业了。

“下周我们继续加油！”

魏伟向着自己组员握紧了拳头，给他们加油打气。

一周的时间在忙碌的工环境下飞逝而过，这一周是本月的最后一周，也是ab组真正分胜负的一周，b组在魏伟完全卸下心理负担之后，全组通力合，业绩增长迅速，几乎每一位组员包括魏伟都有着突出的业绩。

但即便是这样，b组依然在上周有领先优势的基础上，这周被a组反超，这个月的业绩王是属于a组的。

而这一周更为反常的是，王可的业绩几乎占到了a组业绩的80%，这并不是表示a组其他销售员完成的不好，王可是在他们销售业绩完成的已经非常好的情况下，再次连续签订几个大单，最终超过了b组的总业绩。

公司老板也是相当诧异，还怕王可是不是会步之前b组经理的后尘，仔细核对了王可签约几个大单的细节，并无问题，而且客户定金也都已经全数进了公司的账目，a组的业绩是确确实实的超过了b组，当老板宣布这一结果的时候，b组的销售员不由有些失落，a组的销售员一个个神采飞扬，终于有扬眉吐气的一天。

魏伟此刻心里多少有些失落，但更多的是好奇王可这周80%的业绩是怎么完成的，他在回想着这周王可都干了些什么，以至于老板后来在会上说什么，他都没仔细听。

当然最开心的还是公司老板，之前魏伟放水的事情还让老板担心这种竞争关系是不是存在问题，但现在看来一切都在往好的方向发展，两组竞争的策略最直接的效果是给公司带了非常可观的业绩，只要这些业绩不存在问题，老板才没有心思去考虑员工是怎么创造出这些业绩。

魏伟是怎么也想不明白王可是如何完成如此傲人的业绩，而且这周大家都在忙着完成销售，其实彼此之间也没有太过于关注，在魏伟印象中王可并没有什么突出的举动。

“怎么了？还在想我的业绩是怎么来的？”

会议结束，魏伟还在若有所思，王可见状坐在魏伟旁边问道。

魏伟当然很想知道，但他又觉得他不应该知道这些，可能这是王可的杀手锏呢？所以魏伟先是点头，后来又摇了摇头。

“没错，向你这样一进公司便能给公司带来效益的员工是所有公司最喜欢的，但你有没有想过，你的能力能够支撑你一直高效的完成业绩吗？我们做销售的，产品每个公司都差不多，我们靠着自己的个人魅力还有产品的品质才能从客户那里争取到订单，但是稍有差池，我们手中的客户就会流失。”

王可终于又回到当初教导魏伟的状态，而魏伟边听也边点着头。

王可继续说道：“你签单能力确实强，快速、高效，但你和客户之间的关系只有利益关系，再加上你的运气也一直很好，遇到的都是很有实力的大客户，我和你不一样，我接触的都是中小型客户，他们的下单能力不强，但他们这个群体的量大，我只要平常经常保持和他们沟通联系，有需要的时候，他们自然也会帮我一把，但你那些实力派大客户，开发完一年、两年，等再过几年你就会发现力不从心了，再想找这种实力雄厚的大客户就难上加难。”

这点魏伟确实深有体会，别说两年，现在才刚过完一年，他已经发觉自己在拓展这些大客户资源的时候比刚刚进公司那会儿难多了，也可能当时自己运气确实挺好，才让自己能这么一帆风顺，魏伟看着正在侃侃而谈的王可，果然姜还是老的辣，本来还想自己放点水让a组赢了这个月的业绩赛，可没想到一直以来放水的是王可，他根本没想过要把谁比下去，他只是安分的完成着自己的工，积累自己的人脉，等到有一天需要他爆发的时候，他便可以一鸣惊人。

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