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第七十章 第一步伐（第3页）

当然，第一步肯定是报价。

因为这报价比厂里的报价有出入，按照平时惯例，要经过周锦辉同意，我得找他确定。

瞄准了周锦辉没有出去的机会，我走到总经理办公室，轻轻敲了两下门，就听到里面传来周锦辉的声音，“请进。”

我推门进去的时候，周锦辉正坐在办公台的老板椅上，仔细翻阅着台上的文件。

“杨爽，什么事？”

周锦辉微笑着指了一下前面的沙发，说道。

“周老板，我现在跑一家叫台铭的大客户，找你商量一下业务的事。”

“哦。”

周锦辉站起身，指了一下沙发，“我们到那边说。”

周锦辉娴熟的拿起茶具，开始了泡起功夫茶的流程，煲开水，洗茶具，洗茶……。

“说说台铭公司情况。”

周锦辉问道。

“好的，周老板。”

我恭敬地说道，“台铭柯式印刷公司是一家大型台资企业，在石龙镇新工业区里面。

有十五台印刷机，四十台啤机，十台裱纸机，坑纸日用量在六十万张左右，实力非常雄厚。”

周锦辉不住的点头，将泡好的红茶递了过来，“来，先喝茶。

“谢谢。”

我喝了一口茶水，继续将台铭公司供应商报价及质量方面等资料说了出来。

“这三个厂的报价在纸品厂来说，显得稍微偏低，利润方面肯定相对的减少。

大厂计算利润方面很精明，对供应商价格一般都会压得很低，这很正常，我哥原来将报价调整在他们厂的报价，到了台铭公司审批时却给副总卡死了。”

“你哥？你哥不是在家里吗？”

周锦辉惊讶的问道。

我不好意思的解释道：“周老板，忘记告诉你，龚高飞认了我做他弟弟，台铭公司业务就是他给我的。”

“恭喜你们。”

“礼拜六晚上六点在天富丽酒店请客庆祝，周老板能否赏个脸去喝杯酒？”

我诚恳的问道。

“作为你们老板，我应该到场庆祝，到时我尽量抽时间。”

周锦辉道，“继续说。”

“好。”

我认真的说道，“我刚才说了，副总卡死了我们厂的报价。

其中原因我认真分析过，她应该是想找一家比那三家报价低，而且产品质量好的供应商，以此来促进那些供应商的竞争，提升他们的产品质量。”

“以我们厂的条件，的确够资格争取。

所以，我想在那三家纸品厂的报价上适当降低，虽然表面上看，我们厂利润收入跟着降低，但台铭公司势必会将订单重心移向我们厂，订购数量上会相应增加，从这点上看，我们厂的收入并没有降低。”

“周老板，我写好了新报价单，你看看行吗？”

说完，将早准备好的报价表递了过去。

老板就是决定计划的主要角色，如果否决，那么什么都是扯谈。

如果同意了，那就可以进行第二步伐。

我心里紧张起来。