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第二章 21 初会一（第3页）

但同时也说明，你认识睿总并不必然代表你和睿总有同等的成就，所以暂时还没必要让我知道你们是怎么认识的。

请不要让我对睿总的眼光产生怀疑，如果你有更好的表现的话，请现在表现出来。

让我也能看到睿总看上了你什么，除了这张有点帅的脸以外。”

说完沈同端起杯子喝了一口放着冰块的茶。

高准抿了一下嘴唇，用力的点了点头。

他深吸一口气，缓缓的吐出。

“自命不凡，我一直是这么评价我自己的。

高中毕业以后，我父亲重病不治离开了我和我母亲，留给我们的只有家里那个破旧的餐厅。

没办法，我只能回家帮忙料理。

正常情况下，我会和我父亲一样，一辈子靠着这个餐厅养活我自己及家人。

可是站在柜台后的每一天我就止不住的在想，除了像他那样每天一身蒜蓉和油烟的味道，基于现在的条件我还有没有其他的可能性。

我统计过餐厅周围的人口，以及高峰低谷的潮汐人口变化，统计每天的翻桌数据，结论就是，如果我想脱离柜台，开家分店，经营自己的品牌，我要不吃不喝做到37岁，对于当时的我来说那是二十年以后。

这样我很恐惧，那个时候我身上的油烟味怕啥早就洗也洗不掉了。

所以我想，制约我的是什么？第一是市场容量，每天用餐的人数上限决定了我的发展上限制，而这个上限也就是环境人口数，并且这是一个充分竞争的市场。

第二个因素是产能，我的店，一刻不停的炒，一天的供餐份数也是有限的。

第三是客观条件，餐厅堂食的定位也就决定了客人的群体有限，从而最终决定了餐厅的实际承载能力。”

高准停顿了一下，他借着喝水的机会看着两位面试官的反应，沈同表现出饶有兴趣，魏政民不动声色，但是从他没有打断自己来看，似乎也没有那么反感，于是他放下瓶装水。

继续道，“餐饮消费是刚需，所以找到自己的用户才是核心，有用户，才能有可能有流量，流量就是现金流，而现金流才可能带来产业升级。”

高准调整了一下坐姿，让自己可以正面面对沈同。

“那么问题就变得简单了，流量。

想要流量就需要增加曝光，那就需要有渠道，需要方法。

好在我们处在自媒体时代的大环境，搭建渠道的初始成本很低，关键在与内容输出。

于是我开始尝试输出一些内容，自己做一些文案，坚持更新。

于是初步有了一些成效。

但是到了后期，受限于个人的精力及能力，提升的边际效果就没有那么理想了。

但在这个过程中，我掌握了方法，在此基础上我开始着手搭建团队。

这样就使得我的内容输出从质量到频率都得到了稳定提升。

但是这样也不够，还需要运营配合。

运营我的理解就是资源整合，推广中缺少什么样的资源就要去找到什么样的资源谈合作，合作的基础就是利益和价值交换。

我的主要精力也就放在了如何找到并对接这些资源上。

这样我也就在一段时间之后收获了我的第一个百万粉丝的账号。