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第14章（第1页）

两年后，这里的人都穿上了鞋子……商战拼的是实力，讲的是出奇制胜。

在当今理性消费时代，产品的过剩和同质化倾向带来的是严酷的市场现实。

激烈的竞争之中，先一步抓住市场的方向才能成功。

所谓&ldo;快鱼吃慢鱼&rdo;，速度就是竞争成败的一个关键因素。

能否抓住先机，对企业的生存至为重要。

高明的企业家总是最先发现市场的新亮点，及时抢占市场高地。

企业一旦能抓住先机，把握市场大势，在产品选项上作出精明的选择，就如同给自己开拓了一座金山。

只是，机会就在那里，但是不是每个人都能发现。

市场的需求是客观存在的，也是不断变化的。

当人类的一种需求被满足之时，同时另一种需求也就产生了，企业经营的关键在于谁能率先发现并挖掘这些需求。

这个时代，女性可以靠智慧和强韧的意志从事自己热爱的任何一项事业，她们可以凭着美丽、优雅、干练、果断、长袖善舞，成为主宰自己生活的人。

被媒体评为&ldo;最具价值的模特&rdo;的陈娟红在1998年就开始创办&ldo;北京概念98模特公司&rdo;，首次开创股份制模特企业，并于1999年组织首届中国男模大赛，填补了中国男模在国际同行业的空白。

近年与全国17家模特公司及经纪人合作，创办模特经纪人协定网络，成为中国从t型台上走向世界的第一人。

在平淡之中就有红火的消费亮点，有赚钱获利的制胜机遇，有市场需求的着力点，关键就在于是否善于发现市场的亮点，是否善于捕捉需求的亮点。

寻找新的市场切入点

市场不是发明出来的，市场是发现出来的。

法国素来被称为&ldo;香水王国&rdo;，它集中了全世界最多、最有实力的香水生产厂家，市场竞争极为残酷激烈。

面对早已饱和的市场以及cd、夏奈尔等著名香水品牌市场占有率的逐年上升，一家陷入困境的小厂把目光投向了一个新的亮点：儿童香水。

这家工厂毅然放弃了成人香水市场，全力开发儿童香水产品，推出了小巧玲珑的花香、果香型儿童香水，深得孩子们的喜爱。

这家企业由此一下子起死回生，成为法国香水行业的新秀。

许多人常常抱怨难以开拓市场，事实上，新市场就在你面前，只不过是怎样发现这个市场而已。

随波逐流、一味地跟着大方向走，永远也不会赶到市场前面。

埃德加&iddot;德&iddot;波诺说：&ldo;你不能通过更加努力地盯着同一个方向来找到一个新的方向。

&rdo;我们需要的，是寻找新的办法来研究问题而不是按照逻辑步骤进行的思维方式。

敏锐的观察力、果断的行动力和坚持的毅力是成功的必备要素。

你可能有敏锐的目光去发现机遇，同时也能用果断的行动去抓住机遇，但是最后还需要用坚持的毅力才能把机遇变成真正的成功。

问问自己能否把握市场大势?能不能找到正在上升和即将上升的市场机会?能不能准确锁定自己要立足的领地?有没有深切研究消费者在使用和购买你的产品和服务时，有着怎样的习惯?消费者对现有的产品和服务，是什么样的满意程度，有什么样的抱怨点?你的市场切入点特别在什么地方?

反观那些优秀企业的创业史，最初大都有凭借市场机会推出优势产品，企业迅速壮大的契机。

而这个契机，往往就来自于领导者对整体市场趋势的把握，来自于他们发现市场的独到眼光。

看看龚如心的人生，她做事总是出人意料，很多做法常常让人瞠目结舌。

不过，在她的经商故事中，我们可以发现一件事：要创新，要成就事业，就得打破规矩。

要成功，就需要找到自己的路。

在这个充满竞争的时代，充满竞争的市场，只有走自己的路，才能走在别人前面。

跟在别人后面固然安全，却是无法领先的，自然也就没有成就可言。

而且，只有走自己的路，才可能尽快地发现到底能干什么，什么是自己的优势和长处。

明悟时势，把握企业的生存环境在龚如心每一次成功的商业动作之中，几乎都可以看到她对时势与环境的深刻洞察。

在1997年到来之前，香港商界有许多人无法确定日后的情形，开始向海外转移，也有人建议龚如心这么做。