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第7章 芳姐智斗老狐狸男女搭配活不累（第3页）

今年利率降了不少，多一个月的账期，成本应该不会上升多少吧？其它供应商都签了，就剩下你们，我跟小刘也不好向公司交待呀。”

先理解，再抬价，后算账，引竞争，最后搬老虎吓人。

胖子假装喝水，没有说话。

沉默是金。

“小刘，我们跟周总公司一个月的合作金额有多少？”

“高峰时期，每个月500万左右。

现在淡一点，300万出头。”

“每个月都有按时支付？”

“我们公司一直都是准时付款的，从不拖欠。”

再加点料，不信不松口。

“付款准时性这一块，你们公司确实做得很好，这个没话说。”

胖子知道我要说什么，放下了水瓶。

“周总，你要这么想：如果我们公司拖一拖，付款延上一两个月，你的生意还能不做了？现在能准时付款的客户不多了吧？”

这年头，卖东西能收到钱就不错了，心里没个数？

“就是，就多一个月。

300万对周总来说，小意思了。

我们又不是刚开始合作，都已经滚动周转这么长时间了。

每个月的货款都不需要你们催，到期自动过账。

张经理是吧？”

好招不怕老，看准弱处动。

“是的。

这一点我们很感激刘小姐。

一直以来，我们也都是把贵公司当成最优质的客户来对待，用最好的资源来优先满足。”

小张赶忙应道。

“既然是最优质的客户，账期这一块，配合一下应该没什么问题吧？周总，就这么说定了？”

打蛇随棍上。

“小刘真会说。

多出300多万的周转资金，确实压力不小。

要不，先做75天，两个半月？”

开始讨价还价就是准备让步了。

“周总，你一个大老板，这么说小气了点吧？半个月的时间有多大区别？而且会计也不好做账呀。”

“那还是按60天做，你我双方的财务都方便。”

最后有枣无枣打一竿。

“要不这样吧？小刘，周总这边资金周转一时不方便，我们先让资金充裕的厂商多做点，等周总方便了，再调整，你看如何？”

告诉你，没得谈。

“王经理这是在将我军呀！”