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第4部分（第3页）

要多多鼓励他们，每一个场合都要夸奖他们，把公司正在进行的积极事情告诉他们。

优秀的推销员专门散布好消息，每个月都去拜访他的顾客，并且经常把好消息带给别人。

我们总认为银行董事长都是些顽固不化的冷血动物，他们是典型的“晴天借伞”

的那种人。

不过我倒认识一个与众不同的银行董事长。

他回答电话的方式别具一格：“早安！

这个世界真不错。

我有没有机会借钱给你呢？”

你可能会认为这种说法没有银行家的派头，但，这位银行家就是美国东南部最大的银行南方市民银行的董事长密尔·霍尼先生。

（4）培养“你很重要”

的态度每一个人，无论他在印度或在美国中西部或印第安那，无论他默默无闻或身世显赫，文明或野蛮，年轻或年老，都有成为重要人物的愿望。

这种愿意是人类最强烈、最迫切的一种目标。

精明的广告商都了解“人人都希望获得名誉地位以及被人认可。”

杰出的推销广告常常出现这一类的辞句：“精明的少妇都使用……”

“鉴赏力高超的人士都会使用……”

“想成为人人羡慕的对象就要使用……”

“专为那些被妇女羡慕、被男士欣赏的贵妇而准备的……。”

这些标题都在不断告诉大家：“购买这项产品就会进入上流社会，使你感到心满意足，因此值得你去购买。”

只要满足别人的这项心愿，使他们觉得自己重要，你很快就会步上成功的坦途。

它的确是“成功百宝箱”

里的一件宝贝。

这种做法虽然简单，但懂得使用的人却很少。

现在，我们来看看在生活上到底应该怎么做。

大多数人把思想从学术研究转到实际生活时，往往会忘记“个人的重要性”

这个观念。

这时就请你注意人们的态度吧，这种态度仿佛在说：“你是不存在的人，是个无名小卒，你算老几？你的话一文不值，对我没有任何作用。”

“你不重要”

的态度为什么会这么严重呢？这是因为大部分的人在看到另一个人时往往会想：“你不能替我做什么，因此你很不重要。”

事实上，那位别人，不管他的身份、地位或薪水如何，都对你很重要，只要他们认为自己重要后，他们会更卖力。

贝特格在底特律生活时，每天早上都要搭公共汽车上班，有个司机是个脾气暴躁的大老粗。

他多次见过这位司机老爷加快油门，扬长而去，根本不理会只差2秒钟就可以赶上的乘客。

但是司机对一个乘客特别关照，这位司机一定会等他上车。

为什么呢？因这个乘客想办法使司机觉得自己很重要。

他每天早上都会跟司机打个招呼，说声：“早安，先生。”

有时他会坐在司机旁边，说些无关痛痒的，但却使司机觉得自己很重要的话。

培养“你很重要”

的态度吧，别人会因此而热情许多。