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第十九章 创业辅导课（第2页）

“各位如果与投资人或其他关联人讲解你的融资项目时，你的盈利模式一定要用最简单明了的方式表达出来，也就是电梯法则，否则的话对方很难信服你的项目能带来收益。

所谓‘大道至简’，需要很复杂地去描述一个事物，往往这个事物有可能不是客观存在的。”

“大家都愿意接受你的项目能提供的东西，也相信很快就能流行起来，但你是如何从盈利，这才是投资人首要考虑的，因为他投资的最终目的就是为了获利。”

徐志方点点头，目标明确也一直是他在公司里向员工灌输的理念之一。

第二个同学介绍了他的创业项目，是一个使用信息技术进行商业服务流程的优化，可能吸取了第一个人的教训，他用一句话就说明了他的盈利模式。

周天顺听完后，说：

“很好，你的盈利模式我清楚了，相信各位同学也都能理解。

不足之处就是你的这个项目的风险防范与预防方面做的不够充足。”

“投资人投钱进来当然是要考虑回报，但除此之外他还会考虑风险这个因素。

在没有谁能保证百分百成功的情况下，如何规避或降低风险就成了需要考虑的问题。”

“具体到你刚才的创业项目演示，就是里面没有投资人的退出方案。

任何一个创业者都会坚信自己的项目一定会成功，很少会考虑失败后的退路是什么，但投资人会考虑。

只注重盈利不考虑风险不是投资人做的事情，那只有赌徒才会这样做。”

第三个同学介绍了他的项目，是一个传统手工艺厂的产品通过互联网营销推广的商业计划，他比较自信前两个人的不足他都没有，所以才举手的。

周天顺微笑着听完后，说：

“你讲的很好，基本上投资人比较关心的盈利和风险都考虑到了，要说不足之处，我觉得你在计划里说的通过互联网营销推广的几种手段并不符合大众的认知，当然你可以说我是创新性推广，但要记住，没有什么创新是脱离旧的或已经存在的事物而存在的。”

“创业是包含了创新，但创新不是凭空想象，大家可以看看过去商业史上的重大创新，就会明白，重大的突破都是在前人的基础和积累上进一步蜕变。”

说完之后，周天顺又向观众鞠了一躬，说：“感谢各位能有耐心听完我刚才的找茬式讲评。”

主持人说：“非常精彩，简直干货满满！

非常感谢周天顺先生的精彩指导，接下来……”

论坛活动结束后，周天顺和校领导一一话别后，又对着徐志方和杜向远挥了一下手，就上车离开了。

徐志方对杜向远说：“既然来s大了，我想顺便去颜佳卿那里看望下她的母亲，你先回去吧。”

杜向远离开后，徐志方开车向颜佳卿家方向驶去。

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