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第46章 服务外包（第2页）

但是由于受众较少，版权的限制的原因，在7天的试用版过期后就没有继续研究了。

现在给的光盘是半年版权的，而且还有说明书，还有技术人员可以解决问题，虽然是很多人不愿意做的服务外包，但是冲着这个工具我还是很乐意的。

就这样，我们几个人分工研究，然后每天分享，每周每人做个PPT演讲。

因为以前我对市场上流行的工具集都很熟了，而各种厂商的工具大同小异，所以很快我们就研究的差不多了，而且还拿我们现在的项目做实践，发现了一些以前没有发现的问题。

在一个月后汇报时香港的2位同事非常满意。

没多久我们就开始给内地的那家厂商的客户提供技术支持了。

但是那家厂商在广东这边的客户不多，每周也就一两次通过电话的技术支持。

后来他们又带我出去竞标，第一次就跑去了珠海软件园。

而直到竞标会上，我才知道竞争对手是Mercury和Borland的测试工具。

当时我听到竞标单位是Mercury时就想着跑路了。

这还用比吗？对付Borland我还算有信心，和业界的老大Mercury简直毫无胜算，除非价格上有优势。

我们当时排在最后一个介绍，听完Mercury给的价格，我直接无力了。

但是还是硬着头皮介绍完产品了。

厂商介绍完后，主办方又拿出评分表，对着里面的要求一项一项和竞标企业确认是否具有那些能力。

那个表格可以说就是按照Mercury工具做出来的，好多都是我代表的这家厂商没有的。

结果毫无悬念，能打败Borland，得分排名第二我觉得也算我尽力了。

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可是在会后的午饭时间里，那两位同事居然怪我没有撒谎，为什么那么老实地承认不具备的功能？我一听傻了，怎么怪我呢？招标之前什么信息也没告诉我，对手是谁，我该做什么准备，什么都不说。

想着他们算是客户，没有发火，只是说你们没搞清对象是谁！

那是当时大陆最火的Mercury呀！

那个评分表完全是按照它家的工具来设计的呀！

主办方多半只是走过场而已！

听到我的这些话，他们终于不再指责我了，但是开始用粤语抱怨（他们以为我听不懂），说主办单位，说其他竞争对手，说猫腻，就丝毫不说自己的问题。

那顿饭我吃的毫无味道，一心想快点回深圳。

吃完饭，他们也没有客气地说他们坐船直接回香港，让我自己买票坐船回深圳。

后来又去了一次竞标，但是和第一次差不多，毫无准备，似乎等着天上掉馅饼。

那次之后我对他们失望极了，好在自此以后他们没有再找我了。

又持续了一个月的电话技术支持，突然领导找我说不用为这个客户提供服务了，我想多问原因，领导说了句和我无关就不再解释了。

后来我才听说原来这两个人一直就没有付钱，只是提了意向，那三个月算是公司贴钱为他们服务了。

虽然领导说和我无关，但我毕竟算这个项目的负责人，而且是第一次自己独立带项目，但却碰上这样的结局，觉得很不开心。

但是转念想想，真心不喜欢这种服务外包的形式，现在总算是摆脱掉了，也算是一件令人开心的事情。

正负抵消，就当一次磨练了！

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