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当时我已经考虑过网上书店、连锁店和俱乐部等形式,于是做了中国第一个图书连锁店,第一个图书俱乐部,本来也想做中国第一个网上书店,但后来放弃了。
1998年~1999年时,席殊进电子商务的心情十分迫切。
在接触过一些人以后,席殊选择了有比较强大的互联网背景的许晖作为生意伙伴。
公司很快就组织起了一个技术队伍,"
旌旗网"
一个多月就开通了。
当时媒体对双方合作的评价是:许晖告别了张朝阳,席殊告别了传统产业。
"
我们当时的设计是,融资,再融资,然后上市。
"
席殊充满慨地说,"
3月份是投资人排队见我们,但4、5月份后,风险投资的行动谨慎多了。
这时,新加坡ph公司出现。
他们是一个战略投资者,目的是要进入中国图书市场。
6月下旬,我与许晖去新加坡签约,对方以600万美元的投资获得旌旗网30的股份,但目前资金只到了一部分。
就在这时,一连串的意外发生了。
"
席殊说的意外,首先是互联网泡沫破灭,风险投资撤出导致资金链紧张。
其次,旌旗网上书店因为销售了一本名为《沉沦的圣殿》的禁书差点关门。
最后,则是生意伙伴许晖率领一个团队集体出走事件。
这次集体出走事件的原因据说是"
落后的家族式的管理方式"
。
有人披露:席殊书屋曾在很长的时间内,核心管理层9人中有6人是席殊的家族成员,除席殊和其夫人分任总裁和副总裁以外,公司办公室主任、务中心、会员中心、配送中心等若干要害部门均由其夫人的弟弟、表姐、姑夫担任。
谈及这个问题时,席殊面露无奈,他说:"
从公司的产权构成来说,我曾经是100的股份,在许辉进入之前我做了内部股份的改造,而且赠送了20的股份给追随我多年的老员工,以后还有新的股东参与进来,我的股份实际上降到了30多一点,现在的公司已经变成一个股份制公司了。
"
撇除这些意外,席殊真正的收获是看到了他此前信奉的商业模式已经被时代抛弃,他必须做一点踏踏实实能获得赢利的事情。
到小城市去再杀将回来2001年11月,与香港天卷控股有限公司达成合作,创立天卷席殊控股有限公司,成了席殊的事业转折点。
此前,在席殊的反省重新定调后,席殊书屋全力发展加盟连锁,掀起前所未有的加盟高潮。
2001年2月份起,至6月底连锁店总数快速增至249家,初步摆脱了经营危机。
这个转机的开始正是他想到了农村包围城市的经营策略。
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