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第五章 0912（第4页）

偶抬头，庶盶发现街上的人流已非常稀少了，但自己这里还是水泄不通。

5.12

待人们完全散去，庶盶初略算算时间，这一场咨询下来，整整将近七个小时。

吃掉所剩少半碗面条，仍然饥肠咕噜，索性再叫一碗。

翻看几个留言本，留下姓名、咨询内容的人大概将近三百人之多。

根据以往总结归纳出来的概率，平均每个登记在册的人能够创造一元左右的产值。

如此算来，作为当日宣传绩效，通过后续努力，有望销售三百元的菌种。

美中不足的是，这次宣传中只有最后几个咨询的人，签署合同并交付了菌种预定金，其余的两百余人根本就顾不上详谈，或者说一两个人完全没办法完成。

通过对本次宣传效果的评估，虽然直接预售菌种不足四十元，但隐隐约约感觉其中大有潜力可挖。

原本早已疲惫不堪的庶盶，随即精神大振，信心百倍。

对于卖鱼，庶盶从来没有经历过。

但是，宣传销售实践表明，任何客户都喜欢接受新颖而切贴实际的新信息。

找来相关书籍，发现高蛋白低脂肪、鱼头补脑益智等，对于很多消费者来说应该还比较陌生。

怎么最大限度的传递出这些较为新颖的知识呢？自己惯用毛笔字，用书写牛皮纸裁片，诸如高蛋白低脂肪的标题下加上确保老少身体健康等注解，鱼头补脑益智下面加上小孩孕妇多吃确保世代聪明等。

届时用小夹子将这些书写好的牛皮纸片固定在绳子上，将绳子两头加以固定即可。

还有，嵌照片的绸布，要是在上方绣出醒目的标题，如致富新捷径，自必显得更正式更专业。

欣悦的父母对起鱼、运鱼、临时储藏等积累了一整套经验。

卖鱼摊的后方用火砖围起来一个大干池子，铺上几层厚厚的薄膜，用胶带注入多半池水。

雇佣的拖拉机同样垫上薄膜注水，所运来的鱼再到临时的池子里，全部都是活蹦乱跳的鲜鱼。

池子前面的是几个大塑料盆，将池子的鱼捞入盆中，鱼在盆里翻江倒海、水花四溅。

在卖鱼方面庶盶认为尚需更讲究一些：在算账收钱方面，继续按以往做法舍去零头，显得大度有利于促进销售，值得肯定保持。

但在使用称的时候没有积累多少经验，并且每称必旺。

庶盶在卖鲜菇时曾有人指导过，知道“卖东西时称尖要先旺起来称，买东西时称尖要低下去称，而且动作要自然麻利。”

的方法。

庶盶建议应该重视称的使用，否则每称一次旺掉几钱一两的，几千条鱼可能累计会把几百斤鱼称没了。

经过事先演练，庶盶和欣悦主要司称，阿姨主要收找钱，柳叔则主要是起、运等。

凌晨两点多钟，鱼已放进临时池子中，这主要是为了防止预备摊位被人抢占。

一切准备就绪，专等买主。

欣悦对庶盶道：“爸妈都知道你搞销售很厉害，今天就看你表演啰！”

这是要观摩自己的销售能力，那就当仁不让：“虽然从来没有卖过鱼，但感觉还是信心十足。

只是我现在还不知道有几种鱼，分别卖什么价。

另外，我还分辨不出鱼的种类和叫法。”

柳叔介绍道：“今天只有鲢鱼一种，叫价1.2元斤，1元就卖。

去年八毛一斤卖了不少，今年八毛一斤同样可以卖。”

天色开亮，庶盶到街道附近走一圈，除了做买卖的摊主外，隔三差五陆续有人采买了。

在稍远的地方观望卖鱼处，一排牛皮纸裁片挂在头顶当空，大有琳琅满目、别开生面的感觉。

需要调整一下的是，牛皮纸片集中在摊位的一头，可以将裁片的距离拉开一些，把整个摊位罩起来。

镶嵌照片的绸布上方，被欣悦绣出的标题十分醒目，虽然挂在下方，但还是有喧宾夺主的感觉，尚需更隐蔽些为好。