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合作方案（第3页）

，还是因为“白嫖就是香”

。

苟玳“做一场线下活动，从场地租用到人员经费，其花费不低，我个人建议，不如做线上。”

苟玳为甘胜元了线上试吃方案，非常简单，为每名顾客免费配送一次标准餐品。

当然，其领取是有条件的，即顾客必须关注胜元下午茶的公众号，注册会员，并绑定其小程序，方可享有该餐品。

同时，若顾客能够再拉进十名新客户，可再享用一次免费配送的标准餐。

为了保证配送，免费餐品分批发放，客户自行预订时间，该段时间满员后便不能配送。

当然，如果顾客产生消费，便可优先配送。

免费送餐成本似乎不低，但通过人群自发传播吸纳的有效客户非常可观，比无针对性的投放广告来得有效。

苟玳话说一半，何铭展插话道“对，而且通过该活动，你的公众号获得大批量会员，这都是价值，以后若其他人要找你谈合作或冠名，这都是可以直接变现的筹码。”

甘胜元对苟玳自是信任“只是这些用户，我要如何留下？”

正如甘胜元之前做线下活动，参与众人都很热情，但有效转化率却不高，毕竟白嫖和花钱是两码事。

况且当下年轻人流行薅羊毛，免费用完甩甩屁股走人的大有人在。

苟玳笑道“线上活动和线下活动最大的区别，就是你获得了用户信息，以及能够向用户继续宣传的渠道。”

苟玳方案的第二步，便是在用户第一次免费试吃后，为其一张三天内继续免费试吃的优惠券。

当然，该券只免了餐品费用，却不免6元配送费。

若消费者想要免费配送，则可以选购其他试吃商品至39元，而后共同免配送。

到了这一步，基本可以确定“优质”

客户和不适用客户，连6元配送费都不愿意支出的客户，或者对下午茶根本不感兴趣，或者餐品完全不符合其口味。

而其余进行消费的顾客，无论是选择6元配送，亦或选择39元试吃商品免配送，都已是产生交易的用户。

苟玳方案的第三步，就是真正套牢消费者了。

在第二次免费试吃后，平台便可以的对用户进行潜移默化的宣传和收割。

留住顾客的最好方式，便是会员。

用户第一次试吃时，便绑定了公众号和小程序，此时属于普通会员，即有会员名头但没实际福利的称谓。

第二次试吃后，便可推出黄金会员服务。

顾客只需在平台上充值100元，即可成为黄金会员，直接获得价值两百元的抵用券，并且成为会员后，连续一个月，工作日每天可免费赠送一杯鲜榨果汁。

当然，免费配送的果汁同样需要6元配送费，亦或选择39元试吃商品免配送。

这时，如果顾客选择办会员，便出现两种情况。

一是顾客薅羊毛到极致，只要果汁，不选其他餐品。

这时，胜元下午茶好似赔本赚吆喝，实则不然。

顾客不购买，其一百元的充值便等于胜元直接盈利款，两百元的抵用券不用，其便没有任何意义。

胜元净赚一百元。

在北城，若买一杯鲜榨果汁，加上配送费，至少是15元打底，正常都在2530元。

因而只需要6元配送费的果汁，在顾客眼里是捡漏，是薅羊毛的极致。

然而胜元并不吃亏。

果汁的成本极为便宜，尤其当胜元饮业直接从原材料区采购水果，没有中间商赚差价，加上定制的塑料瓶，成本不到1元。