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第248部分（第4页）

　第二天，我又买中华香烟，不过这次不是一包是一条。

到了门卫那儿，看了看还是那保安老兄，我冲进去：“哥们，我今天我又过来这边办点事，天气太炎热过来跟你讨杯水喝。”

有了昨天的交流之后，保安大哥态度热情多了，看了看我，指了在一旁的饮水机说：“杯子在下面，你自己拿一下呢。”

就这样我们一句接一句的瞎聊了起来。

聊了有一会后，我看了看手腕上的表，时间已经不找，我拿出挎包里的那条中华烟，递给了保安大哥。

保安大哥推让道“你看你这是干嘛呀，昨天我可没要求你今天过来请烟呢？”

保安大哥有点二丈摸不着头脑，也不知道我到底在搞什么名堂。

我看有些推不过了，就实话说了“大哥，你看我这实在是有事相求，请你务必帮一下忙，我是跟进业务的，而且是负责跟进你们公司的，现在跟踪你们公司已经很久了，始终没有找到你们负责人，所以你看看方不方便让我看看你们公司的那张通讯录？”

我直接把来意跟保安大哥说了出来，最多的是博得同情。

保安大哥听后“哦，原来是这个样子呢，我说你怎么一天两头往这边跑呢。

怎么你昨天不直接跟我说呢，你说一声就行了，何必这么客气有送烟还得再跑一趟！”

说完打开抽屉把那张通讯录拿出来递了给我！

我赶紧接过来，心里窃喜，上边密密麻麻写满了联系人跟通讯电话和地址，整整一张纸的通讯，我从包里掏出笔正准备抄一份。

保安大哥看见我这举动后说“不用抄了，抄什么啊，我这里还有呢，这张就送你了！”

保安大哥说完，又从抽屈里拿出了另外一张保安大哥说：“我知道你们这份工作确实也辛苦，找不到人回去也不好交代，你看有什么需要的可以问我，看我能帮到什么，大家都是在外打工的，不容易啊。”

我又跟保安大哥了解了他们公司的一些情况，我最终还跟他确认了几件事情：　元和公司现在总共有四个分厂，他们这几个厂都是独立核算的，也就是说，要是能直接找厂长那绝对错不了。

再过两个月左右，有一个分厂会先搬到同安那边去，其它三个厂会在明年的上半年，全部一起搬过去，搬厂肯定要增加的建材，估计会很多，现在这个数谁也估不准。

我拿到通讯录之后，回去研究了通讯录上的信息，脑子的思路一下子清晰了。

后来我也跟保安大哥也成了很好的朋友，再接下来的跟踪过程中，他也给了我很多的便利，甚至在最关键的报价和谈判阶段中，从他给我看的进厂登记薄上，我每次都能准确的了解到，整个项目得过程中，我们还有几个竞争对手也在参与，从什么时候开始有进过厂里，什么时候出厂，我都了解的一清二常这些都给了我莫大的帮助。

不管在哪一个公司里面，职务都会各分有高低，职务越高，言语或许就更加有份量，职务低的，容易接触，好说话一些，没有什么架子却能给我们提供很多信息，特别是在刚开始介入阶段，如果还有可能，我还想认识更多人！

不管他在公司里面担任的是什么职位，一步一步来。

得到了这些宝贵的客户资料后，接下来的工作是重要而又艰辛，就要更加努力了。

现在已经到了十月底，白天跟晚上的温差比较大，晚上的气温有些转凉，但正午的阳光依然是那么火热。

我把自己的思路给整理了一下，元和公司总共有四个分厂，他们都是独立核算的，我想我的目标应该是针对各个分厂的经理。

二厂还有两个月就要搬厂了，是最快搬厂的一个，那我想我应该就先二厂开始着手。

理清了思路之后，我从通讯录找到了二厂厂长的电话，直接给二厂的厂长打去了几次电话，但由于他们最近都比较忙，都在忙着搬厂的事宜，一直都抽不出时间来跟我见面，我就直接找到了他们厂在底下负责建材的小张，小张刚从学校毕业才两年，年纪不大，步入社会不久的小伙子也比较好讲话。

在几次的见面接触下来后我们就找到了都能找到相同的话题。

聊的也比较来。

有一次，我约了他出来，他也很欣然答应了。

我们在一家酒吧里一起坐着聊天。

我