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第71部分（第3页）

我们换个地方，聊一聊。

这个时间，喝点下午茶，挺好的。

你喜欢吃什么？”

“咖啡吧。”

我受宠若惊道。

两个人，下了楼，上我的车的时候，麦乔有点惊讶，问道：“新车？”

“几个月了，旧了。”

我笑道。

“这车不错，多少价位？”

麦乔打量了我的车。

我说道：“三十来万吧，做单子挣得。”

他做好后，打量完了车子，又重新打量我的人，看着我西装上的标记，他咳了两下，不说话了。

车子到了运来酒店，进了餐厅，我们看了看，午后，客人并不是很多。

我们两人找了个靠窗的位子。

这一家五星级的宾馆，餐厅面积相当大，中央有一张很长的放食物的大桌子，上面堆着一坐小冰山，冰山上覆盖着一层透明的薄膜。

上面是很多的食物，旁边点缀着柠檬片和橙片。

麦乔热情的点了咖啡，然后带着我过去挑选食物，问我喜欢吃哪个？

我没有心情放在食物上面，能不能到永恩这边做销售的经理，就凭着这一顿饭与麦乔的交流了。

麦乔看起来已经对我很感兴趣了，如能让他增加点对我的好感，这个事情就成了。

实在不爽大通那帮贱人了，竟然这么对付我。

让我沦为了办公室政治斗争的牺牲品，他们难道不就怕我会跳到对手这边！

？太小瞧我了，如能到永恩，我一定要给他们带来毁灭性的打击！

我和麦乔面对面，坐下来，又点了一瓶红酒，我给麦乔倒酒，两人碰杯，笑着吃了起来。

他直接开门见山的问我道：“殷然，你以前，带过销售团队吗？”

我说道：“我一直都是带销售团队的。”

“那你，是如何管理他们，怎么帮他们提高业绩的呢？”

麦乔把这个问题更进了一步。

看起来，麦乔对于招聘一位合适的永恩销售经理，看得非常的重要。

第一次跟我见面，他不马上做决定，应该查过了我，然后决定跟我见面第二次，再观察观察我，是否真的适合他的需要。

我笑道：“我进大通那个城南办事处的时候，那个办事处时处于濒临停业的阶段。

我进去了之后，先把毫无斗志的，没有忠心的员工，开除了，筛选出来合适的员工。

接着，我会让他们学习我们公司的产品和同行的产品知识，比较优点，弱点，同时学习销售知识，最后，我会考核他们，两次过后，考核过关的，可以去做事了，如果不过关，那没办法，继续学，到合格了为止，接着我会做报表，让我的助理，主要记录销售员的主要销售行为。”

说了太长，我担心麦乔没有心情听下去，没有想到他很感兴趣，笑着看我：“记录了呢？”

我继续放心的说下去：“我会和他们一起分析，分析业绩提高的机会和工作的不足之处，跟他们一起攻破每个难题。

我当然会关注表现比较不尽人意的销售员，帮助他们提高他自己本身的业务水平。”

我说得嘴里有点发干，端着酒杯，喝了一口酒。

麦乔微微点着头，也不说话，我怕他不满意，又说道：“对于业绩好的销售员，我会分析他们到底是运气好，或者是真的能力好。”

“如果是他们自己本身的能力强呢？你会怎么办？”

麦乔又问道。

“那应该嘉奖他，还要细细分析他的不足之处。”