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第51部分（第5页）

李靖说：“有个改造项目，客户的技术部部长给我打过电话，说他们要上这个项目，需要我们的产品，让我给他们一些方案之类的参考一下，详细的方案以及详细的分项报价。”

“你给他了？”

我急道。

他说道：“你经常说在技术细节还没沟通好之前，不能给客户详细的方案和报价。

所以我没有给他，只是告诉了他一些参数。

他还是说很急着要详细的方案和报价，我直接就问我们公司是不是你们叫来给别人陪标的，或者说是真的有机会。

他们说是否陪标要看总部那边买不买我们的产品，但是这边这个改造项目技术部说了算。

听他这么说，我就给了他详细的报价，然后又约出来了见面。

他说虽然他上面还有老总，老总上面还有集团老总等等领导，但是那些老总是不会管这些采购的细节的。”

“小洛，这个项目我现在感觉很急，他们对我们的设备不是很了解，但他们停过我专业的讲解，所以技术上他们应该是认同的。

这技术部部长性格比较直爽，但这也是我觉得我欧美要慎重的地方。

和他直接谈利益应该是行不通的，给他钱，他也不缺几万块。

整体交流下来我感觉我们需要一个好借口和好时机给他一点点数，让他倍有面子，而不像是吃回扣这类。”

我说道：“那就按你你说的做啊。”

李靖说：“可是……我虽然觉得跟他轻松交流，但是我觉得自己把握不了这人啊！”

我说：“这个项目，你就别太急了，别把自己搞垮了，该吃的吃该喝的喝。

出去逛逛，旅游走走。

你失败最大的原因，是你轻信客户，依赖客户。”

“对，我也是这么总结出来的，那你说这个新的项目我该怎么办啊？”

李靖急道。

我说：“你说这个技术部部长性格直爽，那么，你就培养起来你跟他的感情，做他一个好朋友，这就是这个单子成功的关键。

奇怪，这个技术部部长第一次跟你出来怎么就这么热情，吃饭了还对你说了那么多。

你不觉得很可疑么？找出原因，解决它。

别太轻信任何人，你总是被人轻易牵着鼻子走，判断事情太乐观了。”

“对，你说得很对。”

李靖经我一点拨，很快弄清楚了这个技术部部长接近他的原因。

这个技术部部长的真实目的是：我们LIJ是新的公司，小的公司，认为我们的价格该低点，他拿回扣就要得更多。

李靖一下子也就做完了这个单，我也很开心。

带着魔女去看那个别墅，两人心情很好。

被这些独特的风景线所惊叹，在在科技共山水一色的美丽松山湖畔，光大锦绣山河的别墅自然散落在山水与绿野之中，疏朗有致，东临碧波万顷的小湖，西依翠绿的生态园林，体现了人、住宅、自然环境的融合与协调，成为一个融山、水、园于一体的住宅区。

游泳池，高尔夫球场等富人游乐场应有尽有……

魔女问我道：“别墅是好看，可是某人想要自己买，你有这么多钱么？”

我说：“当然有！”

“别撑死了你自己！

一人一半怎么样？”

魔女斜着头说道。

我说：“别影响我的好心情！

说过我要自力更生，就要自力更生。”

“行，随便你……我这边有几个客户，要不要介绍给你认识？”