零点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第83部分（第5页）

两位领导交换了一下眼神，摆了摆手说：“我们这次采购将采取招标的方式，我们将选出质量可靠，服务一流，价格合理的厂家。”

南林说道：“您说得我完全赞同，质量和服务是最重要的。

价格合理得是在保证品质的基础上。

永恩为做到良好的服务，特别建立了价值几百万美元的常用零件仓库。

以及时满足维修的需要。

我们的工程师都是永恩自己的，都受到了严格的培训。

不像大通用的都是经销商。

在这个行业里，还无人能比。

另外，我们推荐的设备，是专为大量打印要求而设计的，性能很可靠，这有第三方的测试报告……。”

南林正要在包里找报告，那主任却开口打断了他：“我们相信你说的。

但是，实不相瞒，你们永恩在湖平的最大代理商，达利的李总也找到了我们，他们同样可以提供高标准的服务。

因为他们是你们培训出来的，你不反对吧。”

我没有料到我们的经销商也知道了这个机会，他正想是不是计总把信息泄露了呢？转念一想，这个已经不重要了，反正客户要招标的，对手早晚总会知道，不如澄清一下和达利公司的关系，就说：“您说的那家代理商，以前是永恩的代理，但是现在已经不是了。

永恩取消了所有授权的代理商。

而且，他们也拿不到我们推荐的产品，更不要谈维修零件了。”

客户在一边默默地听着，一言不发。

那个主任却有些不高兴地说：“我觉得似乎你们永恩的高层决策有问题吧？做生意，只讲单赢是不行的吧。”

我像被馒头噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何经销商合作，只能自己直销。

永恩经销商网络显然已经崩溃，这正是永恩的软肋，也是自己的痛。

近来因永恩排斥经销商丢失了很多订单。

见我们不说话，那个主任接着说：“他们确实没有永恩的货，但是，大通的产品质量也不错。

他们比你们似乎更了解我们，他们都有经销商。

我想你一定知道你们公司以前的总经理吉董事长吧？”

听到吉董事长的名字，南林抬眼看了看我，眉头一皱。

“还有你们原来的销售经理，他们昨天也来见我了。

希望和我们合作。

他们说，永恩的政策让他感到越来越失望，所以他们辞职了。

以前，我和吉董事长打过交道，像他这样的人才，永恩都不用，似乎真的有问题。

现在，他带着你们前任销售经理都加入了你们的对手公司，他们告诉我，他们会把以前永恩的经销商都统一组织起来，我们对这些经销商的服务实力也很放心。”

听到吉董事长他们加入对手的消息，我心里不仅吃惊，而且有些焦躁。

吉董事长的叛变，会让永恩雪上加霜。

我想告诉客户，吉董事长是因为贪污，才离开公司的。

但想了想，对方可能也不会关心，自己也不便自爆家丑。

我盘算着：对方的真实意图，如果他们喜欢大通或者其他公司，那么今天他们见我有什么目的呢？

“过去的事情就让它过去吧。

我想您也知道，和厂家直接做生意，自然有直接做的好处。”

我传递了一个暗示——“好处”