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第99部分（第5页）

我被逼得没办法，只好捡了个眼前最大的机会告诉麦乔。

“亨通？他们为什么会在下个月采购？而不是以后？有没有对手？”

“因为他们扩建计划之前会在总部增加新设备。

而且这只是开始，将来在湖平范围还要采购更多的设备。

对手还是大通和另外几家同行。”

“如果亨通输了呢？你就什么都没有了，对吗？你不能只盯着某一个大单，你要学会分散风险。

因此你的机会还是太少了。”

我无言以对，只好继续听麦乔说着。

“你团队的十个人，有谁还没有业绩？”

麦乔拿起一张销售报表，边看边问我。

“有四个人还没有。

闫宁还有……”

“好了，我觉得闫宁在这里的能力最差，不知道你觉得怎样？”

“我还没有看出来。”

我心里一揪，担心麦乔要拿闫宁下手。

“那你觉得这些人里面，哪个最差？”

麦乔有些不耐烦地问。

“我觉得还需要时间再看看。”

“作为销售经理，不能太仁慈。

我们不是福利院，我们要给公司创造业绩。

你现在需要下决定开掉一个人，让大家都紧张起来，你想想这个人该是谁呢？”

“我不知道。”

“我看应该是闫宁！

他负责的都是大客户，以前计总经常能出订单的，现在他还一单都没有，我看是他能力有问题。

当初把信阳从计总那拿过来给你们，就是为了平衡客户质量，可你看看你们的业绩！

信阳这么大的客户，机会肯定不少，我们却总打不进去。

对了，最近信阳怎么样？”

“你知道吗，你炒掉的那几个人还有吉董事长正在与信阳谈全面合作的事，闫宁肯定是遇到了麻烦。”

“哦？”

麦乔显出些沮丧，就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。

但又马上恢复了平静，若无其事地望着窗外。

我知道麦乔很无奈，可我绝不会承认自己有错。

见麦乔不说话了，我就编说了句谎话：“闫宁最近有一些销售机会，你要是开除他，就会影响我们的业绩。”

“哦，真的吗？什么时候？”

“就在下个月。”

“那为什么你的预测上没有这个机会？你遥护他，而和我开玩笑吗？”

麦克逼问。

“我今天才知道这个机会