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第27部分（第5页）

魔女敏锐问我道：“你看见谁了？”

我说道：“没有啊，只是想到我以前的自己，有点感触。”

“你干嘛选择在这里开庆功宴？”

魔女问道。

我说：“我们开会后，喝点酒我们回去了，今天开了一天车，有些疲惫。

我就是想让这帮手下开开心心，玩玩闹闹，享受享受。”

“明主啊……”

“跟你才叫做明主，我是庸主。”

我笑着说道。

坐在包厢里等了一会儿，那帮家伙都来了，他们跟魔女恭恭敬敬打招呼。

为什么恭恭敬敬呢？魔女看上去，华丽逼人，威严逼人。

他们坐下来喝酒唱歌，好不热闹。

南林坐在我旁边，对魔女笑了一下：“大嫂好。”

然后南林问我道：“经理，你是到底如何搞定杨总的，我到现在，都还没明白过来啊？”

我笑着说：“我们呢，想说服最高领导，就是那些最有决定权的老板，必须要用奇异的事情去打动他，至于那些下层办事人员，用切身的利益去**引诱他们，比如钱啊女人啊之类的。

我和杨总呢，刚开始他见我了就想赶我走，后来我对他说，你有胃病，我又说你们这间办公室风水不好。

杨总急忙请我坐下来。”

南林好奇道：“嗯？你懂风水？你还能知道他有胃病？为什么我跑了那么多天，拜访了他们那么多部门那么多人，我怎么都不知道呢？”

我笑着说道：“进去他办公室后，见到办公室里有一个垃圾筐，垃圾筐里有一个小小的斯达舒空盒子。

而风水呢，就是看到他办公室楼顶正好被那个水箱和冷却塔压着，我就问他有没有感觉像是孙悟空被五指山压着的不舒服感觉？他说，是感觉压力很重。

其实，他那么忙，哪里会去想头上那两个东西，只不过做领导的，熬得双眼都黑眼圈了，哪个压力不重？我这么一说，他自己就感觉到了头顶上那两个东西。

不过我也不是全是骗他让他换办公室买一些新的舒服家具。

实际上换了个办公室，他的心情真的舒畅多了。”

“经理，那你站起来了，作势要走，他如果不留你，对你的那句话不产生任何兴趣，那这单子不都全完了？”

南林又问道。

我笑着说：“像杨总这样四十几岁的人了，精力不济，身体开始不行，感觉压力很大，那是最正常不过的了。

我跟他说他压力大是因为头上被东西压着，有点故弄玄虚引起他注意的成分。

不过我作势要走，杨总如果不留我，那我也就真的走了。

但是走了以后，我会给他发一条短信，再告诉他他办公室摆设和选址不对的这些事情。

实际上，杨总是恐惧，为什么自己会有那么多毛病，为什么自己会身体越来越吃不消，恐惧，我们应该学会利用。

地位越高的人就越觉得自己得到很多，也就越害怕失去，所以越是会恐惧。”

南林笑着说：“经理，你太牛了！”

我说道：“做这些业务啊，要丝丝入人心才行啊。

从头至尾都不能放弃的。

我跟你讲一个我在亿万失败的例子。”

魔女奇怪问道：“什么时候？”

我说道：“我那时候跟子寒做的那单生意，那时候对销售理解没有太多，是你下达命令要我完成多少多少营业额来了？然后那时候就怕达不到，拼命做。

不仅是要跟一些加盟商谈，我也跟很多需求客户谈。