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第8部分（第6页）

这就是为什么千军易得一将难求的道理，呵呵，三国中刘关张跟公孙瓒说借兵对付汹涌来袭的曹军，只借了赵子龙就是这么一个道理。

好的战略，是必须靠一个优秀的人才去实施，如若不然，必定会把这个好战略弄砸，烂的一塌糊涂。

不断提高自己，这就是我们销售人的宿命。

“张薇，把南林和闫宁之前看的那堆东西翻出来。”

我把销售知识这堆书扔在胡志面前说：“看看书，提高自己的销售知识和技巧，这些书有很大的帮助。

静下心来看看吧。”

胡志说道：“经理……这种书，我看了不下几百回了。”

看他很不高兴的模样，显然是以为我瞧不起他，想让他重头开始学。

我说道：“无论如何，看看吧。”

“是！”

他很不高兴的回道，然后翻开了书。

什么杰出销售员？我上网查了胡志的来历，我总算明白了。

胡志算是销售人员当中比较杰出的销售员，不过也仅限于新手之中的销售员。

满怀理想，看了无数销售书籍，吸取精华，为了成功不惜把自己当骡马使用累死跑死。

他是能搞出不少业务，可他搞出来的业务基本没有什么价值，因为他做不了高利润。

做的单子价格都接近于出厂价。

这让我们公司很难受，他自己也没有多大的提成。

可他现在的心态，就一直认为我要让他自己跑自己搞单子，才能有成就。

我让胡志看了几天的销售知识和我们的产品知识，他越来越不耐烦了。

说道：“经理，这样做有什么用？没意思啊！”

我问道：“那如果你是我，该怎么样做你才觉得有意思？”

“你该让我跑，去外面跑！

让我自己去干！”

胡志很不爽说道。

我说道：“你那天去湖平市灯具集团的推销方式，一上去就拼命向他们介绍产品介绍企业。

你根本都没有找对人，人家也和你不熟悉，也难怪你被轰出来了。”

“你怎么知道的？”

胡志惊异问道。

我说道：“呵呵，我跟了湖平市灯具集团那么久了，能不培养几个眼线么？”

“那我怎么就找不对人了？我找的是他们采购部的……怎么可能找不对人。”

“你住嘴吧，没有用的。

你根本找不对人，做不对事，说不对话！

好吧，先开会，这事情以后再说。”

我说道。

“是……”