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第78部分（第3页）

我说道。

“不，不是……我想问的是你的年龄。”

于蓝问。

我说：“比你小就是了……”

于蓝听了，眨了眨眼睛：“好有才华哦……我还想问你一个问题，就是呢，你觉得什么是销售工作的实质呢？”

我说：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”

“明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。

我说：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。”

“谢谢你。”

我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。

她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。

不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。

送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。

我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了？

“殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”

麦乔说道。

我点着头，等着计总说话。

计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？

“呵呵，客户是个机场，很大，很有潜力。

我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。

可是，对于做标书这块，我不是很拿手。

所以，想让殷总帮帮忙。”

计总说道。

我一听，气不打一处来，计总你还装孙子呢！

到时候如果成功了，都是你的功劳，失败了就是老子标书做出了问题了！

我说道：“计总，做标书，是销售员自己分内的事情，你不熟悉，就应该找时间练，多看多写多练习。

不能总是让人家帮你！”

“咱们不是讲团队精神吗？你也老是说，要帮助我啊！”

计总看着我大声说给麦乔听。

他的话，让我恼火死了。

我说道：“那得分对什么人对什么事情！

你是老销售员了，做标书，是基本功，你让别人帮你，就没有道理了！”

“你在大通，据说做标书一流啊！

你的标书水平比我高出一筹，我就是希望拿到最大的把握，才求助于你啊！

如果我们这里都没有人帮我，我们还能叫做什么团队精神呢？”

计总喋喋不休。

“是吗？晇严公司，耀仁公司那些客户的标书，你做得不是很好嘛？据我所知，还被贴到了公司内部网站上了！”