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我被逼得没办法,只好捡了个眼前最大的机会告诉麦乔。
“亨通?他们为什么会在下个月采购?而不是以后?有没有对手?”
“因为他们扩建计划之前会在总部增加新设备。
而且这只是开始,将来在湖平范围还要采购更多的设备。
对手还是大通和另外几家同行。”
“如果亨通输了呢?你就什么都没有了,对吗?你不能只盯着某一个大单,你要学会分散风险。
因此你的机会还是太少了。”
我无言以对,只好继续听麦乔说着。
“你团队的十个人,有谁还没有业绩?”
麦乔拿起一张销售报表,边看边问我。
“有四个人还没有。
闫宁还有……”
“好了,我觉得闫宁在这里的能力最差,不知道你觉得怎样?”
“我还没有看出来。”
我心里一揪,担心麦乔要拿闫宁下手。
“那你觉得这些人里面,哪个最差?”
麦乔有些不耐烦地问。
“我觉得还需要时间再看看。”
“作为销售经理,不能太仁慈。
我们不是福利院,我们要给公司创造业绩。
你现在需要下决定开掉一个人,让大家都紧张起来,你想想这个人该是谁呢?”
“我不知道。”
“我看应该是闫宁!
他负责的都是大客户,以前计总经常能出订单的,现在他还一单都没有,我看是他能力有问题。
当初把信阳从计总那拿过来给你们,就是为了平衡客户质量,可你看看你们的业绩!
信阳这么大的客户,机会肯定不少,我们却总打不进去。
对了,最近信阳怎么样?”
“你知道吗,你炒掉的那几个人还有吉董事长正在与信阳谈全面合作的事,闫宁肯定是遇到了麻烦。”
“哦?”
麦乔显出些沮丧,就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。
但又马上恢复了平静,若无其事地望着窗外。
我知道麦乔很无奈,可我绝不会承认自己有错。
见麦乔不说话了,我就编说了句谎话:“闫宁最近有一些销售机会,你要是开除他,就会影响我们的业绩。”
“哦,真的吗?什么时候?”
“就在下个月。”
“那为什么你的预测上没有这个机会?你遥护他,而和我开玩笑吗?”
麦克逼问。
“我今天才知道这个机会
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