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第249部分（第3页）

＂二厂长用了简单的一句回了我，就把电话给挂断了．又过了两天，我再次给他去了电话：＂二厂长，你好，我是鑫皇公司的殷然，你晚上有空吗，能否赏脸一起出来吃个饭，我们公司老总也想跟你认识一下！

＂我也不管他是怎么想的了，这次直接把我们公司老总给抬了出来，因为我实在想不出什么更好的办法再跟他联系了．＂我现在在开会呢，改天吧！

＂他这次直接回绝了我，扑通又挂掉了电话．真**的想骂他，连给个见面的机会说清楚也没有？我靠．隔天一大早，小张给我打来了电话，小张，这家伙对我用处还是挺大的，他也许就是我安插在那儿的卧底呢，还真给我帮了很大的忙：＂殷然，跟你说件事，现在有别公司的人来找我们厂长了，进去谈了挺久的！

＂**的，心里暗暗地骂了一句：＂你那边能知道他们是谈什么事情吗？＂＂这个我也不太清楚，一大早就过来了两个人，还带着手提电脑呢！

＂马上又跟小张确认一下他们是早上几点钟的事情，小张把知道的一五一十的告诉了我，最后，我还客气的跟小张说：＂兄弟，改天请你喝酒！

＂＂算了吧，真不是你对手，上次跟你喝完吐得都不行了，以后哪敢还跟你喝呢！

＂＂冲着你这么义气，这么的把我当兄弟看，我下回肯定让你再当回神仙！

＂跟小张通完电话后，我决定还得自己亲自杀过去一趟，先把事情弄清楚再说。

不成仁，便成义，反正迟早我都是要把事情弄清楚的．到了二厂长办公室门口，我知道里面的人他们肯定是在谈住事情，我也不想那么多了，我执意推门进去，看到二厂长的办公室里面有三个人一起围着办公桌，桌面上摆着电脑，好像在讨论什么似的，我推门进去后静静的走到一旁站住了，瞄了一下二厂长，脸色阴沉。

看来二厂长对于我的看到我的到来不是很高兴，问我＂你有什么事情么？＂我站在那说：＂上次我们公司给你提供的方案和报价你看了吧，怎么样呢，今天特意过来了解一下？看看我们还有什么需要再改进的，也希望你能提出来。

＂＂现在先不急，不是跟你说到时候再通知你吗？＂二厂长抬高了声调．办公室里面的人都转过头来看了一下我这边，这是的我心里还是有些慌张，都怪自己太冲动了，这次有些冒昧了，怎么让客户生气了，但回过来又想一想，今天我要是不冲过来探个究竟，那以后就更加没有结果了？即然希望渺茫，还不如堆出去了，总比没有希望好。

我硬着头皮，抬起了头继续说到：＂二厂长，我知道我如此的冒昧已经影响到你了的工作，在此我向你道歉，但这些方案是我们公司和设计员们一起花费了很多精力才精心设计出来的，再说我又是公司的代表，这个项目又是我负责的，不管结果怎么样，是胜是负我都可以接受，但如果报价方案送过来了，却没有一点消息一点答复都没有，在公司那边我也是无法交代的？我们都想知道哪些我们做得不好？哪些做得不够？需要去改进哪些？怎么样去吸取这次经验教训？今天的确是影响到你工作了，我再次感到愧疚，请你体谅我们也理解我工作的难处！

＂我尽量让自己保持着很稳定，一字一句的把如上的话讲了出来，也许二厂长根本就没想到我会来的这里，还会这么说，也许他之前对我太过于忽略，后来他想了想，就轻声的你对我说：＂我们公司最近推迟搬厂，但这些项目，在座的这些供应商之前跟我们已经有了好几年的合作经历了，也没见说有什么不好的反应，所对这次我们还是优先考虑了他们！

＂听了二厂长的一席我后，终于明白的点了点头，就辞了二厂长，心里有些不甘的退了出来．晚上十点回到宿舍，一个人趟在床上，发呆着，仔细想想今天所做的事情，觉得自己确实有些唐突，就拿起手机写了条短讯：＂二厂长，你好，我是殷然，今天的确是我的不对，影响到你，希望你能理解，并体谅，毕竟这是我的工作！

＂找到了存在手机里的二厂长的手机号码，按了发送键．一会儿，手机短信铃响了，我拿起一看意外的收到了二厂长的回复：＂没关系，我知道这是你的工作，你很敬业，我能理解！

＂虽然知道今天二厂长的那些话已经证明了这个项目对于我们来说希望很小了，但看到了他的回复，我心里还是很高兴的。

现在所做的一切都是为了自己，为了公司，为了将来。

花费了那么多精力在这上面，现在眼看二厂就这么没戏了，说不受打击那是骗人的，做销售这一行其实心态和自我调节其实是很重要，心态摆正了，一切也都不那么重要了。

当我这么一路走来的时候，我才发现其实那些困难根本不算是什么困难，那时的打击也不算什么打击，在之后的几次跟踪项目中，也有一两次快到签合同的时候就莫名其妙的被人抢走了，到嘴的肉被叨走了，做多的努力到头来都是竹篮打水般。

在痛骂同行乱抢单，不遵守游戏规则，不尊重同行的同时，其实我们也深深的知道：　＂大家也就彼此彼此，都不是什么好鸟，所以才会杀得你死活，现在这种竞争激烈的行业下，你不强那就只能坐井观天，等死！

＂当然这些都是些后话．还是不能放弃，再去会一下他们另外一个负责人，准备了一些资料过去给了他们另外一个负责人看。

可能是因为昨天燥热的天气，今天的天空阴沉沉的，马上下起了大雨，现在才下午三点钟，但是外面的视线已经变得很暗了，像是傍晚一样。

还好今天心情很好，没像今天的天气这样的阴沉，也许是有所期待，所以才没受影响。

下了车，我按照小张告诉我他们新工厂的地址找了过去，前边一条水泥大路，施工的土方车让好多泥土洒落了一地，在大雨的冲刷下，路面上满是黄色的泥水，虽然手上打着伞，但还是不免被雨水打到，裤管以上已经全部都湿透了，脚上的那一双皮鞋，里面已经满了水，袜子也都可以拧出水来了，也和脚粘在一起，让我的脚很不舒罚我一步一步缓慢的走着，鞋子在脚下被我踩的‘吱吱吱’的发出声响。

也许是伞太小的原因，衬衫的背后，因为是伞打不到的地方，也湿了一大片，还好现在不是冬天，虽然现在挂着风，风吹过来还是有点凉，但还不至于很冷。

看着自己现在的模样应该是狼狈的，依稀记得在我拼搏的这几年中，不知道发生过多少次，身上的衣服总是湿的，有的时候是雨水，有的时候是汗水……一直沿着水泥路走到了尽头，尽头是一片在建的工地，已经有四幢五层的厂房耸立着，我从包里掏出了纸巾，擦了擦脸上的雨水，然后弯下腰擦了皮鞋和裤管上的泥土，把自己整理了一下，初次拜访尽量让自己显得没那么狼狈。

之后给他们的厂长打了个电话过去说我现在在他们新厂厂区，给