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第61章（第1页）

孙剑辉也赶紧拿起杨美玉送自己的礼物—菌油急忙告别，话说这礼物真是太实用了，他决定两瓶都叫人带回京，让父母感受一下未来儿媳妇的孝顺。

杨美玉这次进货是最轻松的，一切都上路了，不需要提醒吊胆找不到进货得地方，其实前几次也没怎么来得及操心，问题就被孙剑辉解决了，想到这，杨美玉心里比蜜还甜。

白天和李秀菊一起到上次进货那个老板那里看了冬装，现在好像流行一阵棉衣，叫“太空服”

，比起棉衣来更轻薄保暖，而且颜色很鲜艳，大红大黄大绿大蓝，怎么亮眼怎么来。

杨美玉一眼就看上了，带个帽子还有拉链，这棉衣冬天肯定受欢迎。

就是进价有些贵啊，杨美玉和老板讲了半天的价，也没优惠什么，不由得有些垂头丧气。

如果价格降不了，只好少进一点了，毕竟老家是小县城，消费能力肯定不如这边。

“美玉，如果你想弄回去卖的话，我们再到其他的地方看看，这个棉衣进价太高。”

李秀菊也有同感。

老板看两人要走，有点着急，“别走啦！”

杨美玉想懒得和你啰嗦，反正不肯少，就拉着李秀菊往外走。

老板其实对杨美玉有印象，上次这靓女还在这里买了不少的运动服。

看到杨美玉是真的要走，老板赶紧说，“给你便宜一点吧，都是老主顾了。”

真是意外之喜，杨美玉想我怎么忘记这个砍价神招了。

砍价最有用的招数其实就是不让价我就走，能让价的话老板自然会留你，因为他不让别人会让，又不是独家经营。

杨美玉这回买得多，她想这棉衣一直可以卖到年边，搞不好年边还要补货，现在多进点应该没问题，就是嫌自己手上的钱少了啊！

还有毛衣，杨美玉还进了不少五颜六色的毛衣，裤子就没挑啥了，黑色的料子裤和牛仔裤都进了些。

付款后找三轮车一起运回服装店，杨美玉想干脆等下午孙剑辉来的时候叫他帮拉到火车站去托运，上回也是他帮弄的。

现在杨美玉只要想到孙剑辉心里都是甜甜的，而且脸上还不由自主的露出梦幻般的笑容，一天被李秀菊取笑了好几回。

第34章

大城市人口密集还是好做生意啊，杨美玉在服装店守了一天店就明显的感觉到。

一天到店里闲逛的人很多，看得人多了，总要有人买吧？款式新，质量好，肯定就买得人多，何况这里的衣服比商场便宜很多，又比商场款式时髦。

杨美玉发现老妈李秀菊做生意稍显死板，比如价格方面，有时候便宜个块把钱，就可以多成交几单生意。

没人的时候，杨美玉和她讨论了这个问题。

李秀菊的担心是两个人的店，她随便让价不好，还有就是觉得衣服卖得出去，不需要让。

杨美玉听了后苦笑不得，腹诽，我对你不会有任何意见，把店送给你都可以。

花了半个小时的时间，杨美玉给老妈李秀菊上了课，薄利多销的好处和顾客的心理学。

有的客人非得砍价才买得舒服，你让个块吧钱她心里就舒服了，生意就可以成交。