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第62部分（第4页）

随后，我们又相继回答了他们提出的几个问题，会议接近了尾声。

此时，王总突然问道：“你们的价格比起你们的对手如何？”

这个问题问的正式我们的弱点，我们由于采用最好的材料，所以成本偏高。

这个问题，我们早有准备，我本不希望在会议上谈到价格。

但是又不得不谈，我说道：“大家可以看到，我们产品的产了和加工工艺跟我们的同行比起来，有很大的不同，因此，价格差异是显而易见的。

根据你们的应用，虽然也可以勉强选用别的产品，可是，如果选我们的产品会更长寿，使设备运转更加的稳定，维修更容易，最终，能为客户更加的省钱。

从长远的效果来看，我们产品的投入产出比更高，对客户更有利更有益。

因此，主要看客户是否只在意这次的采购成本，还是注重综合的投资回报率*”

我停顿了一下，还要继续说的时候，王副总打断了我的话：“你就直接告诉我们你们LIJ的价格，价格是我们考虑的重点要素！”

我看对方态度变得强硬，不好再拖，说道：“可能会贵一些，但是具体的金额，我需要跟我们的总部技术部门联系，很快就会清常请问我们最晚能到什么时候向你们提供这个价格？”

“当然是马上啊！

越快越好啊！”

王副总说道。

“那好吧，我们会抓紧时间，一般来说，这需要大约一周的时间。”

我故意拉长了报价时间，试探他们。

李靖正要更正我的话，我用目光止住了。

“这可不行，我们马上就要决定了！”

王副总显得很是着急，手交叉抱在胸前，故意不看我，转头看着马部长，那眼神像是对马部长说，你们看，这家公司行动太慢，不符合我们的要求。

看到王副总着急，子寒和李靖都着急死了，我心里却暗喜，这是客户感兴趣的表现，我马上问道：“为什么你们那么着急呢？”

马部长见我没完没了的问问题，也替我着急了，马上接过话说道：“集团正在改革，我们要抢在清产核资前完成设备采购。”

我点点头，刚才用了试探性的提问，如果客户真的着急的话，表明他们已经初步认可了我们LIJ的产品性能。

可我还邑须切丁客户下一步的计划，我希望促使客户自己说出来。

我翻着手机，翻出日历，装作在看，又问道：“那你们愿意支付多一点的费用么？对于这种有特殊要求的设备，公司的交货期一般都是在一个半月，我觉得我们一时间生产不来那么多。

我们公司的产品都很畅销。”

李靖和子寒听到我的谎话，急得直跺脚。

李靖甚至用手推了推我。

“那你需要和商务部谈，我们会把要求告诉他们。”

王副总并没有直接回答我的问题，而是有些不耐烦的说道。

我心里又添加了几分兴奋，如果能和商务部谈交货的时间，项目就应该有眉目了。

我尽量掩饰着内心的兴奋，我看到王副总在看表，我觉得不能再提问了，就顺着他们说道：“既然你们有要求，我们再难也会努力去做。

我晚上就和我们的领导联系，争取最快时间答复你，有关技术方面，你们几位还有问题吗？”

我希望收尾了。

马部长先在王副总的耳边小声嘀咕了几句，最后总结说道：“我们还需要再研究研究。

非常感谢你们提到了高温的问题，请先按我们的要求报价吧。”

说完他们起身送客，我跟在李靖子寒后面，和与会者一一告别。

到了门外的时候，我和马部长寒暄了几句才走。

我们出来外面后见到，我们的对手竞争公司一行三人也进去了会议室，开始和客户的交流。

马部长笑着轻声说道：“我不想让同事觉得我自己偏袒了你们特地这么安排的。

但是……你们已经抢先交流了，已经让我们领导觉得你们先入为主了。”