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再度起航（第2页）

陈博学听闻，忍不住道“妙啊。”

梁君澈“妙哪里了？”

陈博学搭住梁君澈的肩膀“你想想，以前小时候去你家，你爷爷都会喊‘君澈啊，来给大家弹个钢琴，他上个月刚拿了全国钢琴什么赛一等奖’。

以后再去你家，你就可以说‘来，爷爷，给大家弹个钢琴！

我家老爷子前些日子刚拿了‘老年人钢琴兴趣班第一名’，快给大家乐呵乐呵。

完美！

大仇得报！”

苟玳若有所思“爷爷？”

梁君澈猛地想到什么，一边用膝盖顶了陈博学，令其闭嘴，一边解释道“我爸很少回来，我都和爷爷一起住。”

梁君澈这回没有撒谎，每个字都是实话。

苟玳也自然而然帮其圆逻辑，因为母亲早逝，父亲再娶，梁君澈不喜欢呆在重新组建的家，和爷爷生活一起。

想到这，苟玳又觉与梁君澈多了几分同病相怜。

梁君澈心虚，转移话题“可是老年人兴趣班，没有盈利点啊。

未成年兴趣班风靡，是因为家长望子成龙、望女成凤，舍得在教育上进行投资和花费，可是老年人兴趣班，作为中年人的子女未必愿意给父母花这个钱，老年人自身也未必舍得进行投资。”

苟玳点头，真能赚得盆满钵满，这个行业就不会这么寥落，他也不会将创业失败的主意打在其上。

梁君澈“况且，按照现在华夏的情况，老年人多半需要帮忙子女照顾下一代，恐怕时间上也抽不开身。”

苟玳很满意梁君澈的一针见血。

苟玳的思路很简单。

前期通过营销和设计新概念，鼓励老人“挣脱传统束缚”

，打造老年人“走出家庭、融入社会”

的理念。

在一波铺天盖地的宣传和营销后，自然会有一些思想上较为先进、性格较为外向的老年人选择兴趣班。

等到营收和市场达到一定规模后，不用苟玳特地出手，该项目也能自然而然泡汤。

理由正如梁君澈所分析，他们的客户是老年人，不是割了一波还有一波的学生。

有先进思想，愿意为老年人兴趣班买单的老年人是少数，等这波老年人结束课程，没有后续的新学员持续涌入，机构自然无法维持。

同时，愿意为兴趣班买单的老年人，也要受到家庭、子女的束缚，可能他们学了两天社交舞，子女就要孕育下一代，他们便需要回归家庭尽绵薄之力。

这是华夏的传统，也是华夏老年人的无奈。

十五分钟后，一个腰上别着一铜圈钥匙的壮硕中年人踏入楼层。

“就是你们打算租房子？”

中年男人看了三人一眼，显然觉得对方只是刚出校园的愣头青。

“怎么，要创业啊？这楼层上一家也是个毕业生创业，我去，才半年就倒了，还骗人办了储值卡，好多学生家长跑来我这拉横幅。

也是倒了八辈子血霉才会租给这种人。”

中年男人愤愤道。

也不怪房东势力，房东对于租客也有歧视链。

如果租户是大型银行的营业点，房东会主动摆酒桌攀关系。

如果租户是大型国企，房东会主动表示可以折扣。

如果租户是有点名气的私企，房东会和平谈判。