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第83部分（第6页）

。

停了一下，看看对方的反应。

我也不确定公司是否能提供那种“好处”

。

但对方把话都说到这个份上，我被逼得已经没有退路，我想要这个能保命的订单。

“不过，最终的选择在您。

您希望我们做什么吗？”

那个主任听到我这么说，态度软了一些：“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。

不过，我们的采购是公开的，要是你们提出的条件不如你们的对手，最终也只能事与愿违。”

“你觉得我们的价格有问题吗？”

我直截了当地问。

意思是说：想要好处，就别再压价格了。

“我说了，我们是公开的。

我们会综合评估。

我们知道产品贵贱自有道理。

就像劳力士表，虽然一分钟也是走六十秒，但是值，哈哈！”

他晃着手上的表，笑着说。

我也笑了笑：“您真会打比方。”

我看了一眼他的腕子。

他用手掳了掳手表，说：“我这块不是劳力士，那表太张扬。”

说着，他俩站起身要送客。

我和南林等人也一起站了起来。

那个主任这时候插话了：“殷总。”

这回语气叫得很亲切。

“大家彼此都这么了解了，你们回去就马上把标书做好，我们欢迎你们投标，也希望你们能赢，啊！”

我和南林先点头称谢，和他们握手告别。

“你今天为什么拦着我，不让我给他们介绍永恩的好处呢？如果他们不知道我们的强项，怎么能采购我们的产品呢？”

南林坐在副座上，对旁边的我说。

“你没搞清楚客户想要什么，就盲目介绍，即使介绍得再好，仿佛对牛弹琴，又有什么用呢！”

南林先想了想，觉得我说得有道理。

但是，对今天的结果优点失望。

就又问我：“你觉得他们两人一起出来见我们，是什么意思？”

“他们是一丘之貉，他们想通过这单生意要好处。

而且，压制我们，不让我们再去找其他人。”

“是吗，这样的客户多吗？”

“不多，但是，你如果做销售就有可能碰上。”

“这我不怕，我会想办法和他们斗，我想这世界正义一定会压倒邪恶。”