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第十八章 会前拜访（第3页）

江南重机成立于1993年，注册资本8亿人民币，是一家跨地区集团公司，现有4个子公司，分别从事重型叉车、仓储设备、矿山设备、防爆电器等产品的研发和生产，销售分支遍布全国，此外还在香港、俄罗斯、日本设立了销售分公司。

公司曾多年列席全国民营企业百强、江苏省利税百强，商誉和公众口碑都极佳。

现在有正式员工7800名，其中专科以上学历占70%，本科以上学历45%，硕士以上学历10%，博士学历占3%。

公司拥有国家级重型机械实验室和检测中心。

......

黄强的声音很洪亮，语调很自信。

在谈到公司营业收入和所获奖项时言语里有着不加掩饰的自豪。

“公司未来的发展计划是什么样的？目前有向欧洲地区发展的计划吗？”

尹杰问道。

“不瞒您说，公司目前确实有这个想法，但是还没有形成战略。”

黄强认真说，“我们在欧洲的第一笔单子是由公司的老客户马士基推荐的。

他们在中国仓储部门和合作仓库一直都在使用我们的产品。

机缘巧合之下，把我们推荐给了IhrUmzugs，这就是我们在欧洲的第一笔订单。

这笔订单规模不算大，但我们完成得很好，产品和服务都让客户很满意。

后来随着Umzugs业务的拓展，我们又陆续拿到了其他订单。”

他踌躇满志地说：

“通过这次合作，我们充分意识到，我们的产品不仅具有很高的性价比，售后服务政策也非常符合德国客户的要求。

都说德国人是欧洲最严谨的民族，得到德国客户的认同对于我们拓展欧洲业务而言是极大的鼓舞。

而且欧洲市场很广大，大多数欧洲客户注重质量和服务胜于价格，这与我们的工作原则完全一致。

所以公司内部现在已经有想法要探讨到欧洲发展的可行性。

但现阶段仅限于此，是不是决定去？什么时候去？到哪个国家？多大规模？这些现在都还无法决定下来。”

“那么，如果公司真的到欧洲设立机构，会设置哪些主要功能？现在能不能定下来？”

“这个很明确。

如果设立欧洲公司，主要功能一定是销售和售后技术支持。”

尹杰随即打开另一个PPT，详细向黄强介绍了豪森州目前主推的BCC模型，也即在S国豪森州设立欧洲业务营销中心，依托其地处欧洲中心的信息和交通区位优势和优秀的劳动力优势，辐射欧洲几大主要经济体进行销售和服务。

黄强听得非常认真，他和同事在尹杰介绍的过程中不时插言提问，尹杰尽可能详细地给与了解答。

转眼到了中午时分，黄强邀请尹杰二人工作餐，尹杰拒绝了。

无他，他们没有估计到上午会议有这么多人参加，随身带来的LS资料都已经用完了。

她们得先回酒店取了LS资料再赶往下午会议地点。

“黄总，后天我们在金陵饭店将召开一个投资环境推介会，届时署里领导会出席介绍豪森州投资环境，普华永道的专家也将从财务角度介绍几个比较有优势的投资税务架构，另外S国十大律所之一的Fischer律所负责人也会介绍对欧洲投资需要注意的法律问题。

这些信息或许对于您公司现阶段的投资评估会有帮助。

希望您到时候能来参加。”

“这个事情我知道，崔总董事长告诉过我。

不巧的是我明天就要出差...这样子啊，我一会儿跟崔总，还有我们的CEO林总都汇报一下今天会议的信息，尽量促成他们中的一位参会。